Con las festividades tan cerca, ya estamos en la época del año donde la mayoría de la gente hace gastos y compra regalos. Eso también significa que es época de muchas ofertas. Si tienes algún juego publicado, sabes de la importancia que tienen, pero ¿ya sabes cómo maximizar ese alcance y ventas? Hoy te contamos las claves para hacerlo.

El día de lanzamiento, ¿será tu primer descuento?

La primera pregunta que seguramente te hagas es: ¿cuánto debería hacer la primera oferta? Y aunque depende mucho de cada juego y sus circunstancias, podemos darte algunas directrices que te resultarán útiles para tomar tus propias decisiones.

Cuando lances tu juego puedes aplicar ya un descuento para atraer más masa de ventas en las primeras horas, recomendamos hacerlo entre el 10% para que sea mínimamente atractivo y el 20% máximo. El extra de número de ventas que te provocará la oferta hará que llegue a más gente y que lleguen las ansiadas reseñas con más rapidez. Es verdad que quienes quieran comprar tu juego el día de lanzamiento seguramente pagarían el precio completo, pero el número de unidades vendidas totales que consigas con esta práctica será mayor y te hará llegar a más gente, que te hará llegar a más gente, etc…

A partir del descuento de lanzamiento tendrás que plantearte cuándo y con qué porcentaje harás el resto de rebajas de tu juego.

El precio

Si sólo haces una pequeña rebaja, por ejemplo el 10% (salvo en lanzamiento como hemos comentado más arriba), es posible que no notes un impacto grande en las ventas porque la gente está esperando a ahorrarse 10€, no 2€, y saben que si esperan terminarán llegando a ese ahorro (para bien o para mal es a lo que Steam nos ha acostumbrado). Además, hay que tener en cuenta que Steam no envía correos de ofertas de juegos que tienes en wishlists salvo que como mínimo tengan un 20% de descuento. Pero por otra parte, si rebajas tu juego demasiado de precio y muy rápido, el valor percibido de tu juego podría bajar, incluso percibirse como de mala calidad, y podría parecer que tienes desesperación por vender unidades. Hay que encontrar un equilibrio en todo esto.

Por supuesto, también importará mucho el precio base que tenga el juego. Si estamos hablando de un juego que ya de por sí es muy barato, quizá no quieres venderlo mucho más barato de lo que ya está y no vas a rebajarlo tanto. Pero si estamos hablando de un juego un poco más caro, quizá hay más margen y podrás jugar más con porcentajes más altos. Por eso, incluso siendo un indie, se juega con no poner un precio de lanzamiento bajísimo, para poder hacer rebajas de grandes porcentajes habitualmente y seguir ganando. Si pones un juego a 2,99€ es difícil hacer un 80%, además de que Steam tiene un precio mínimo por el que vender un juego en oferta.

La frecuencia

La otra pregunta importante es, ¿cada cuánto poner tu juego en oferta? La única limitación real que vas a encontrar es el período de descanso entre ofertas que existe en Steam o en las otras plataformas, pero este suele ser de unas pocas semanas y además no incluye las rebajas estacionales de la plataforma. Así pues, una vez más depende principalmente de ti.

En este caso, al igual que pasaba con los porcentajes altos, si tu juego nada más salir a la venta está de oferta muy a menudo es posible que el valor percibido del juego baje y que además quien confió en ti en lanzamiento se enfade. Así que espera durante los primeros meses y súmate sólo a las rebajas oficiales estacionales con descuentos del 20% o 25%, por ejemplo, y poco a poco aumenta hasta que el juego ya lleve un tiempo considerable en el mercado. Entonces, dependiendo de si has conseguido muchas ventas o no, seguirás haciendo descuentos más o menos agresivos.

Si tu juego ya lleva un tiempo considerable en el mercado con pocas ventas, te saldrá a cuenta hacer rebajas habitualmente y de porcentajes altos. La venta por masa si el juego es bueno puede generar grandes picos de ventas, que pueden llevar al juego a ser relevante de nuevo, algo que es mucho más difícil que ocurriera si lo mantienes a un precio alto, porque la gente mira la fecha de lanzamiento de un juego y el precio, y piensa “tiene 3 años, me espero a que baje de precio de nuevo”, porque sabe que eso va a suceder.

Las rebajas personalizadas

Cuando hablamos de las estores y sus ofertas, todo el mundo se acuerda sobre todo de las ofertas estacionales o temáticas de la plataforma, puesto que son las más importantes y cuando más gente suele comprar. Pero no os olvidéis del resto de plataformas, y por supuesto de ofertas personalizadas de todas ellas. Las puedes hacer en otros momentos del año para celebrar el aniversario del juego, del estudio, porque llega el frío y en tu juego hay nieve… en resumen, cuando para ti tenga sentido lanzar una oferta personalizada. Y son esenciales porque no tienes la misma competencia que durante las rebajas oficiales donde hay miiiiiiiiiiiles de juegos, incluyendo Triple A, en oferta. A continuación os dejamos algunas opciones que tenéis:

• Ofertas realizadas por los desarrolladores: Steam ofrece la posibilidad de que puedas programar descuentos para cuando tú quieras. Es verdad que estas ofertas pueden tener poca repercusión si se realizan sin mucho motivo, pero con una estrategia adecuada las puedes sincronizar con momentos importantes, como un evento dentro del juego, un premio o galardón, una actualización con nuevo contenido…

• Ofertas ligadas a eventos: Si encuentras eventos afines en los que puedas participar con juegos ya lanzados (sea por género, filosofía u otras razones), y pones tu juego de oferta, podrás aprovechar esa visibilidad extra que te proporciona el evento mucho mejor, porque normalmente estos eventos tienen sus propias campañas de marketing del organizador, por lo que las visitas al evento estás casi siempre garantizadas y la visibilidad para tu juego también.

• Bundles: Otra función que puedes aprovechar en Steam son los bundles. Si tienes más de un juego, puedes crear “paquetes” que incluyan todos tus juegos a un precio menor que comprándolos por separado, por ejemplo. Pero no solo eso, también puedes contactar con otros desarrolladores que hayan creado juegos parecidos y ofrecer sus juegos y los tuyos juntos a un buen precio.

Por supuesto, las ofertas estacionales son muy importantes, pero como son las que todo el mundo conoce, son a las que les dedicamos menos espacio en este artículo. Participa en todas ellas, escalando el % de descuento con el que participas según nuestras recomendaciones de más arriba.

La comunicación

Aparte de que la gente pueda llegar a tu juego buscando ofertas desde la propia plataforma, por supuesto es un hito de comunicación para tus seguidores de redes sociales, suscritos a newsletters o allá donde pueda estarla gente que quiera jugar a tu juego.

Para hacer la comunicación de las ofertas te recomendamos que prepares material gráfico dedicado, especialmente si es una oferta que consideras importante. Actualmente, una gran cantidad de plataformas y eventos ya tienen plantillas que puedes utilizar para tu juego, por lo que si los usas esto no te llevará una gran cantidad de tiempo. Y estas imágenes podrás usarlas tanto en tus redes como en Steam News por ejemplo. Si estamos hablando de algún evento especial dentro de tu juego o una actualización importante, también puedes preparar material gráfico temporal para tus cápsulas de Steam, para que si alguien llega a tu juego sepa que ha tenido una novedad importante recientemente.

También te recomendamos que publiques en redes sociales sobre las ofertas más de una vez, especialmente dependiendo de su duración. Aparte de publicar sobre ellas el día que se lanzan, también es bueno que recuerdes que están en curso o que se está acabando el tiempo para aprovechar una oferta, sobre todo para intentar convencer a los indecisos para que lo compren. Y es que el día en el que comienzan las ofertas estacionales toooodo el mundo publica en sus redes sociales su participación, por lo que las redes están saturadas de estudios vendiendo sus juegos. Aprovecha los días intermedios para recordar las ofertas mostrando contenido de valor de tu juego sin dar por hecho que la gente ya lo conoce, porque tu post va a llegar a gente que no sabe nada sobre él, por lo que incluye mención a características interesantes, y añade screenshots, GIFs o clips, como en cualquier otro post normal.

En conclusión

Las ofertas de tu juego son una parte esencial de su marketing, y debes hacerlas con conciencia para conseguir picos de ventas en todos tus juegos. Con una planificación adecuada en un calendario podrás sacarles provecho sin necesidad de tener que dedicarles una gran cantidad de tiempo, ya que normalmente implica una dedicación bastante sencilla. ¡Esperamos que estos consejos clave te ayuden a enfocar las ofertas futuras de tus juegos de forma eficiente!