En este artículo tratamos un tema por el que nos habéis preguntado mucho, la gestión de campañas de publicidad en plataformas digitales. En el mundo del videojuego no basta con tener un producto increíble, un arte que enamore o un tráiler que deje con la boca abierta. Si nadie lo ve, no existe. Y ahí es donde entra la publicidad digital: hacer que tu juego llegue a las personas correctas, en el momento adecuado y a través del canal que de verdad funcione. Y hoy te vamos a hablar de ello.

Las plataformas de anuncios más usadas, Google Ads, Meta (Facebook e Instagram), TikTok, Twitter (poco conocido como x) o Reddit, tienen sus pros y sus contras. Algunas te dan alcance brutal, otras te permiten segmentar con lupa, y cada una sirve mejor para un objetivo distinto. Además, en gaming hay un reto extra: muchas veces alguien descubre tu juego en el móvil, pero luego tiene que comprarlo en otra plataforma (Steam, PlayStation, Xbox o Switch). Ese salto de un dispositivo a otro complica la conversión y obliga a pensar con cabeza la estrategia.

En MGA hemos gestionado campañas para distintos videojuegos en todas estas plataformas. Lo que sigue es un repaso rápido: cómo funciona, qué ventajas y limitaciones tienen, y un consejo práctico que nos ha funcionado en cada una.

Google Ads

Es la más versátil. No solo puedes anunciarte en la red de búsqueda o con banners, sino que además tienes a YouTube. Dos cosas que podemos destacar, son los agentes que ofrecen para ayudarte a atender la plataforma, cuando empiezas una cuenta, te dan una sesión gratis para que entiendas todo y mejores tus campañas, es perfecto para personas primerizas.

Si tienes un tráiler que quieres mostrar más, Google Ads es tu mejor aliado. Existe la modalidad de anuncios pre-roll (los que aparecen antes de que comience el vídeo que el usuario desea ver). Suelen durar entre 6 y 15 segundos e incluyen un CTA (call to action) con un botón directo como “Ver más”, “Descargar ahora” o “Comprar”. Esto los convierte en una excelente opción para dar visibilidad inmediata a un tráiler, un lanzamiento o una campaña puntual.

Un detalle adicional: es la única plataforma que envía las facturas a mes vencido, en lugar de cobrarlas al momento de la inversión o del saldo.

Twitter (o lo que nadie llama X)

No es la plataforma más agradecida para invertir en publicidad. Los costes son altos, el rechazo del público a los anuncios es evidente y, en general, la conversión suele ser más baja que en otras redes. A esto se suma que el timeline está saturado de publicidad poco afinada, lo que dificulta aún más que un anuncio destaque.

En nuestra experiencia, el público de Twitter/X es el más complicado de impactar y convertir mediante publicidad. Lo único reseñable es una funcionalidad que permite dirigir los anuncios a seguidores de cuentas similares, lo que en teoría suena interesante. En la práctica, sin embargo, resulta intrusivo: los usuarios identifican rápidamente que es publicidad y la reacción más habitual es el rechazo.

Detalle adicional: en algunos casos, hemos observado que al pasar de Twitter/X Premium al plan básico, la visibilidad de la cuenta parece disminuir de más para penalizar y tenerte enganchado pagando, mostrando los contenidos a menos personas. No es algo seguro ni confirmado, pero merece tenerse en cuenta.

TikTok

Hoy en día, TikTok se ha convertido en uno de los canales más efectivos para descubrir videojuegos. Su algoritmo está diseñado para la exposición orgánica, pero atención: si comienzas a invertir en publicidad, la plataforma puede “acostumbrarse” y limitar tu alcance si dejas de pagar. Esto, por cierto, aplica a todas las redes sociales, pero aquí tal vez sea un poco más obvio.

La clave en TikTok es la constancia. Publica anuncios cortos, creativos y adaptados al estilo de la plataforma; evita simplemente subir tu tráiler tal cual. Aprovecha que el formato es vertical (9:16) para incluir información en los bordes, como el nombre del juego, fecha de lanzamiento o un CTA como “Wishlist now”. Los primeros tres segundos son decisivos: asegúrate de captar la atención con gameplay impactante y música en tendencia.

En la descripción de los anuncios, evita que parezca spam. Aunque TikTok marque el contenido como “publicidad”, es fundamental que el tono sea natural, como si fuera una publicación más. Tal como en otras plataformas, los usuarios recordarán la marca, la buscarán después o la reconocerán en la tienda cuando la vean destacada.

Detalle adicional: en TikTok, las tres primeras publicaciones de una cuenta nueva reciben un impulso orgánico especial por parte de la aplicación. Por eso, recomendamos tener al menos seis videos preparados antes de empezar a usar anuncios pagos.

Meta (Facebook e Instagram)

Es una de las plataformas más fuertes, tanto por la cantidad de usuarios como por las herramientas de segmentación que ofrece. Aunque el administrador de anuncios puede resultar un dolor de cabeza, cuando se utiliza correctamente puede generar resultados excelentes.

Al empezar a realizar anuncios, lo ideal es comenzar con un presupuesto pequeño e ir aumentando progresivamente. Si comienzas con un presupuesto alto y luego lo reduces, la plataforma puede penalizar tus anuncios, mostrándote menos, lo que a la larga hace que termines gastando más. Este principio también se aplica a otras plataformas.

En nuestro caso, hemos conseguido nuestros mejores resultados principalmente en precampañas y campañas de crowdfunding. Recomendamos segmentar con detalle, considerando edad, localización y género de juego, y aprovechar formatos como Stories y Reels con gameplay dinámico para captar la atención de los usuarios.

Detalle adicional: los anuncios deberían impactar al usuario al menos tres veces para que considere hacer clic. Además, al crear campañas, es posible elegir en qué espacios de Facebook o Instagram quieres aparecer: Stories, feed, Reels, entre otros. Esto permite adaptar la creatividad según el espacio y maximizar el impacto de la campaña.

Reddit

Es distinto al resto: funciona por comunidades (subreddits) muy específicas. Y para gaming eso es perfecto, porque hay grupos activos de casi cualquier género, desde RPGs hasta simuladores.

Reddit Ads te asigna un agente de soporte que revisa periódicamente tu estrategia y puede sugerirte comunidades (subreddits) donde enfocar tus anuncios. No aceptes automáticamente todas sus recomendaciones: los agentes pueden tener incentivos para que gastes más y no estarán tan comprometidos con tu campaña como tú. Revisa todo con detalle: los textos que se usarán, el enlace de destino y los subreddits seleccionados. Nadie conoce tu proyecto mejor que tú, así que asegúrate de que todo esté alineado con tu propuesta de comunicación.

Y lo más importante: que tu contenido sea genuino. Un anuncio que parezca spam no tendrá efecto, pero si realmente aporta a la conversación, podrá conectar de manera auténtica con tu audiencia. Existen varias opciones de publicidad: desde aparecer con un post promocionado entre publicaciones, hasta la opción más cara, pero que llega directamente a tu público potencial, que consiste en aparecer destacado en los comentarios de temas muy concretos y afines a tu producto.

Detalle adicional: no te limites a buscar únicamente comunidades de desarrolladores o de juegos indie. Intenta pensar fuera de la caja: por ejemplo, si tu juego es cozy y de estilo low-poly, puedes explorar subreddits relacionados con esas temáticas.

Hacer publicidad en videojuegos no consiste solo en invertir dinero y esperar descargas o wishlists. Se trata de entender a tu audiencia, definir objetivos claros y elegir el canal adecuado según lo que quieras lograr: awareness, engagement o conversión.

Para campañas con una inversión considerable, lo habitual es comenzar con awareness con suficiente antelación, para identificar en qué audiencia conviertes mejor. Luego se busca generar wishlists y finalmente impulsar ventas y descuentos. Es fundamental analizar cómo se está convirtiendo, identificar de qué países provienen más wishlists y enfocar los anuncios en esos mercados específicos.

Si sabes a dónde quieres llegar, sabrás cómo y dónde invertir tu presupuesto.