Seguro que alguna vez has pensado en lo mucho que te gustaría que un creador de contenido concreto probará tu juego. Y más allá de la ilusión que te haga, seguro que también eres consciente de que es una de las vías que tiene más potencial para viralizar tu juego, o como mínimo aumentar su popularidad. En esta newsletter hablamos de la importancia que tienen los creadores de contenido en tu estrategia.

¿Qué peso tienen los creadores de contenido en mi estrategia?

Cuando estés preparando la estrategia para promocionar tu juego, no hay duda de que tendrás que contactar con creadores de contenido para darles a conocer tu juego, ya que es una manera segura de incrementar la popularidad de tu juego y cada vez ganan más peso. Y es que muchas veces es difícil destacar y conseguir notoriedad de forma orgánica, por lo que recurrir a que sean otras personas con ya cierta fama las que hablen de tu juego puede ser una muy buena opción.

Además, si encuentras creadores de contenido que sean afines al tipo específico de tu juego, que seguro que los hay, es muy probable que su público también lo sea, y de esta manera también puedas llegar de forma mucho más efectiva a tu público objetivo o a tu nicho concreto. Es por eso y por muchas otras cosas que hoy hablaremos de cómo integrarlos en tu estrategia, y sobre todo cómo llegar a ellos.

¿Cómo encuentro creadores afines a mi juego?

Normalmente la mayor complicación a la hora de contactar con streamers es encontrar los adecuados. Es posible que, dedicándote a desarrollar juegos, tengas fichados a varios. También puede ser que les veas en tu tiempo libre. Pero hay tal cantidad de perfiles actualmente en redes que es imposible que puedas encontrar contactos nuevos sin realizar trabajo de investigación, y eso es algo que lleva muchas horas y dedicación. Es por esto que muchos estudios recurren a empresas externas y agencias que ya tienen sus propias bases de datos: porque elaborarlas es un trabajo muy arduo.

Pero si tienes el tiempo y quieres dedicarte a ello, puedes hacer contactos por tu cuenta. Normalmente, lo más fácil suele ser elegir un juego que sea más o menos parecido al tuyo y buscar quiénes han jugado a ese juego o han hablado de él. De esta manera, seguramente llegues rápidamente a creadores y espectadores que, por sus intereses, puedan querer probar tu juego. Esto puedes hacerlo buscando en las propias plataformas de vídeos y directos, pero también hay otras páginas web y herramientas que puedes usar para estar búsquedas.

Un consejo que te damos es que, aunque intentes contactar a creadores muy grandes y famosos, también busques otros más pequeños. A veces que alguien tenga muchos seguidores juegue a tu juego no tiene por qué convertir a mucha gente en compradores, sino que lo que importa más es, una vez más, la afinidad que tengan. Y, por supuesto, también importa mucho el engagement y cuán implicada esté su comunidad. Por eso, te recomendamos apuntar a creadores que no tengan muchos millones de seguidores, que estén activos en redes y que tengan comunidades implicadas.

¿Cómo consigo que me hagan caso?

Lo más complicado de contactar con creadores, es conseguir llamar su atención lo suficiente para que prueben tu juego. A veces, incluso dándoles una clave de tu juego, no va a ser suficiente. Pero puedes aumentar tus probabilidades de éxito si sigues algunas de estas claves:

• Piensa en un asunto llamativo: menciona el nombre de tu juego en el título, pero intenta acompañarlo de algo que, relacionado con el juego, tenga gancho e invite a abrirlo.

• Personaliza tu comunicación: aunque lleve mucho tiempo hacerlo, es importante que en la medida de lo posible intentes personalizar un poco tus comunicaciones para mostrar que realmente sabes a quién estás enviando el correo y por qué motivo.

• Ve al grano: explica de qué va tu juego y el motivo de contactar, intenta que el texto no sea muy largo y fácil de digerir para aumentar las posibilidades de lectura completa.

• Ponlo fácil: pon siempre enlaces a tu juego o demo y a todos los recursos necesarios (tráiler, presskit, etc.).

• Insiste si hace falta, pero sin pasarte: la línea entre ser insistente y pesado puede ser muy fina, pero tus comunicaciones no siempre van a funcionar a la primera. Espacia las comunicaciones, prueba distintas vías de comunicación (correo electrónico, redes sociales, comentar en una retransmisión en directo), pero siempre respetando el tiempo y las respuestas (o ausencia de ellas) de la otra persona.

Estos consejos no son garantía de éxito ni de que vayas a obtener respuesta, pero ayudarán a aumentar tus posibilidades. Como ya hemos comentado en otras ocasiones, el factor suerte es muy importante cuando se trata de estas cosas, y a veces puede suceder que un creador grande juegue a tu juego incluso sin que tú se lo presentes, porque llegue a él de forma orgánica. Pero estos consejos y una estrategia de comunicación sólida pueden ayudarte a aumentar drásticamente las posibilidades de que un “golpe de suerte” ocurra.

¿Vale la pena hacer campañas de pago?

Otra opción para contactar con creadores es hacer campañas de pago. Aunque no es algo que recomendamos habitualmente a equipos pequeños y con poco presupuesto, puede ayudarte mucho en determinados momentos del desarrollo. Crear una relación cercana con un creador que hable de tu juego de forma regular y le dé un empujón en el lanzamiento, o tener a alguien que ya tenga experiencia delante de las cámaras para momentos críticos como puede ser una retransmisión en directo durante el Steam Next Fest, puede ser de gran ayuda. Como decimos, es algo que tendrás que valorar en cada caso, y tendrás que asegurarte muy bien de que ese creador podrá ayudarte a convertir visitas en ventas.

Cuidado con las estafas

No podemos hablar del tema de los creadores de contenido sin hablar, aunque sea de forma breve, de las estafas de gente que intenta conseguir claves de juegos para después venderlas. Aunque recibir un mensaje de un creador interesado en tu juego es maravilloso, cuando se trata sobre todo de correos electrónicos y más si piden claves de tu juego, tienes que prestar mucha atención.

Aunque es muy difícil evitar este tipo de estafas completamente, si revisas minuciosamente las direcciones de correo electrónico, la forma de escribir… podrás identificar rápidamente casi todos los mensajes falsos. Aun así, te recomendamos que no te confíes y que, aunque es bueno enviar un número elevado de claves a medios y creadores, no le des a absolutamente todo el mundo que te pida, especialmente no sin antes revisar sus canales.

El trabajo en las sombras

El trabajo de contactar con creadores, al igual que muchas otras partes de la estrategia de comunicación y de marketing  de tu juego, no es muy agradecido. Es un trabajo que, a diferencia de las publicaciones en redes o hacerse fotos en un evento, es invisible, y no muy divertido. Cuando mucha gente ve que un creador grande ha jugado a un juego determinado, no es consciente de que lo más probable es que una agencia o persona del estudio se haya pasado horas enviando cientos y cientos de correos. Sin embargo, es un trabajo tan o más importante que el visible y que, cuando brinda resultados, suelen ser muy buenos.

Los estudios muchas veces quieren que se haga cantidad sobre calidad, simplemente quieren ver muchas publicaciones en sus redes sociales, pero las redes actualmente se encuentran en decadencia y es mucho más complicado destacar y conseguir buenos números, tanto por toda la competencia que hay como por el comportamiento de los usuarios y los algoritmos inestables y cambiantes. Además, la conversión de red social a compra de juego suele ser baja.

Es por eso que hay que buscar otras alternativas, y procurar siempre entender en qué espacios se mueven los jugadores, dónde buscan las noticias, cómo descubren los juegos… Lo que implica dedicar más horas a este tipo de trabajo en las sombras en vez de publicar decenas de posts al mes.

En conclusión

Contactar con creadores de contenido es importante. Es un trabajo que te llevará mucho tiempo, pero que es imprescindible para dar a conocer tu juego y llegar a audiencias muy específicas. No lo dejes para el último momento, si hace falta puedes ir ampliando tu base de datos a lo largo del tiempo, un poco cada día, pero no lo abandones. Y cuando estés con ello, considera bien tus opciones y prepara bien tus comunicaciones para intentar llamar la atención.

¡Mucha suerte en tus comunicaciones futuras con creadores y esperamos que estos consejos te ayuden!