Oh, hi! 👋 Hacer una campaña de crowdfunding no es una tarea sencilla, especialmente si el proyecto que tienes entre manos es un videojuego. Es por eso que, utilizando nuestra experiencia y conocimientos, queremos contarte algunas cosas que querrás saber y tener en cuenta antes de embarcarte en esta aventura. Nos centraremos sobre todo en Kickstarter, pues es la plataforma más popular, pero la mayoría de cosas que comentaremos son aplicables a cualquier campaña y plataforma en mayor o menor medida.

Durante algunos años, especialmente antes de la pandemia, Kickstarter funcionaba muy bien para videojuegos. Era relativamente fácil conseguir financiación y crear expectación por tu juego, y era posible financiar todo un desarrollo con lo que recaudaras en una campaña. Sin embargo, en los últimos años las cosas han cambiado bastante, y por diferentes motivos.

Muchos proyectos que prometían mucho y que recaudaron grandes cantidades de dinero acabaron no saliendo adelante, o cuando lo hicieron, no cumplieron las expectativas de aquellos que lo apoyaron. Esto ha generado una desconfianza generalizada, que se suma a los costes cada vez más elevados de producir recompensas físicas y de enviarlas, que ya comentábamos en un artículo anterior. La situación geopolítica actual tampoco ayuda, y genera aún más reticencia alrededor de los envíos, mientras que las recompensas digitales siguen funcionando pero son más difíciles de hacer sentir como exclusivas ya que la gente quiere poseer productos físicos.

Por otra parte, la gran cantidad de campañas que hay siempre activas hacen muy difícil competir y destacar, lo que te acabará llevando inevitablemente a tener que invertir en publicidad y anuncios, o como mínimo a aliarte con una agencia o empresa que esté especializada en ello. Así pues, antes de lanzarte a Kickstarter debes de tener en cuenta que vas a tener que hacer una inversión y un sacrificio importante.

No hay una única forma de prepararse para una campaña, pero sí que hay un factor vital: hay que prepararse con mucho tiempo. Hablamos de meses y meses de trabajo para poder montar una campaña realmente potente, que esté bien trabajada, ofrezca recompensas realmente interesantes y metas que tengan sentido, y que tenga el tiempo suficiente de precampaña para amasar una buena base de seguidores.

No deberías dejar de lado las redes sociales de tu proyecto y mantener siempre un mínimo de actividad, pero si por lo que sea las has descuidado, retómalas con tiempo, antes incluso de empezar la precampaña. Interactuar, conseguir nuevos seguidores y, en general, hacerse notar, al menos en el espacio de los videojuegos, requiere tiempo, y es preferible que para cuando empiece tu precampaña la gente ya sepa de qué va tu juego y le suene de algo. Eso siempre genera más confianza.

Paralelamente, también debes empezar a pensar en todo lo demás: qué quieres mostrar del juego en la campaña, el aspecto visual que tendrá esta, si quieres (y puedes) tener una demo disponible antes de la campaña o durante ella para que la gente pueda probar el juego, qué cantidad de dinero vas a pedir, qué metas extras más allá de la financiación inicial vas a incluir para incentivar que la gente siga poniendo dinero una vez alcances tu meta inicial… Y por supuesto, qué recompensas vas a incluir. Tienes que ponerte en la piel de los potenciales patrocinadores, y a partir de ahí imaginar qué es lo que más podría interesarles o gustarles ver en tu juego.

En la fase de la precampaña y la preparación, lo más importante para ti será conseguir seguidores en la plataforma. Tener un número alto de personas ya interesadas de base y las cuales van a recibir un correo electrónico el día que lances tu campaña es imprescindible. Es por eso que todos los CTAs que utilices en publicaciones tienen que llevar a tu página de Kickstarter, y todo debe girar entorno a convencer a quienes te leen de que no pueden perderse las recompensas que vendrán.

Las formas más efectivas de hacer esto es a través de publicidad pagada, también revelando algunas de las recompensas antes de empezar la campaña para crear expectativa y, de forma también bastante prominente, hacer colaboraciones con otras campañas, conocidas como promociones cruzadas. Si contactas con otros desarrolladores en Kickstarter, encontrarás que muchos están dispuestos a echarte una mano, y que a cambio de compartir su proyecto con tus seguidores, ellos harán lo mismo con el tuyo. ¡La unión hace la fuerza!

Cuando hablamos de las recompensas físicas, ya comentamos que era muy importante que estas se sintieran exclusivas y aportaran algo a los patrocinadores, ya que podían incentivar mucho a que la gente patrocinara la campaña. Sin embargo, las recompensas digitales son tan o más importantes actualmente, y tener recompensas dentro del juego es especialmente interesante y prácticamente imprescindible, ya que dan una sensación de mucha mayor exclusividad que algo como un libro de arte, una banda sonora o fondos de pantalla.

Por una parte, estas recompensas pueden atraer aquellos que tengan miedo de tener problemas con los envíos de recompensas físicas. Por otra, para el estudio son también vitales porque son con las que van a lograr un mayor margen de beneficio. Además, si sirven para crear vínculos especiales con los patrocinadores y hacerles partícipes de tu juego y de su historia, eso siempre será beneficioso para el proyecto que lleves ahora a Kickstarter y, potencialmente, para otros juegos que hagas en el futuro.

Estas recompensas pueden ir desde aspectos de personajes hasta cualquier tipo de contenido adicional dentro del juego que vayan a ser exclusivos para patrocinadores, o que vayan a costar dinero extra a todos aquellos que lo quieran más adelante. Pero también son interesantes las recompensas que implican dejar que los patrocinadores aparezcan en el juego de alguna manera, sea en los créditos o a través de otros guiños, o que directamente ayuden a diseñar algún elemento del juego, tengan avatares personalizados en el estilo del juego o cualquier otra cosa que se te ocurra en esta línea. Estas son las recompensas que más llaman la atención de aquellas personas que quieren exclusividad, y que seguramente también estén dispuestos a pagar niveles más altos de patrocinio. ¡Piénsalas bien y no las descuides en tu fase de planificación!

Cuando hablamos de Kickstarter, hay un aspecto clave a tener en cuenta, y la realidad es que en la mayoría de los casos no vas a poder financiar un juego al completo a través de una. En la gran mayoría de casos, es una herramienta de marketing más en el arsenal, y en lo que hay que invertir mucho antes de empezar a ver un retorno, especialmente si tienes pensado hacer publicidad pagada.

Muchos juegos lo utilizan, sobre todo, para conseguir un nombre y darse a conocer no solo entre los medios y jugadores, sino entre publishers e inversores. La mayoría hacen campañas con el principal objetivo de conseguir que alguno se fije en ellos y les aporte la financiación real que necesitan para poder sacar el proyecto adelante si están en una fase temprana del desarrollo, o que les ayude con ese empujón final si están terminándolo ya.

También podemos encontrar casos en los que las campañas han sido creadas incluso por los propios publishers. Al final, hay publishers de muchos tipos, y aunque hay muchos que sí se dedican a financiar proyectos, otros son más pequeños y con menos recursos, por lo que dan apoyo a los desarrolladores en otras áreas (porting, localización, gestión de tiendas, etc.), pero no aportan tanto dinero al proyecto directamente. Para este tipo de proyectos, hacer crowdfunding también tiene sentido porque no necesitan tanto dinero para financiarse, y porque la campaña también les puede ayudar a hacer crecer la popularidad del juego a la par que consiguen ese extra de capital.

Al final, la conclusión es que hacer un juego es muy caro. A no ser que seas una de las raras excepciones que recauda cientos de miles de euros, probablemente lo que consigas no cubra todo el coste del desarrollo, sino que simplemente sea una ayuda para conseguir notoriedad y, con suerte, inversión que cubra lo que la campaña no.

En conclusión

Si tienes pensado hacer una campaña de Kickstarter para tu juego, ponte a planificarla con muchos meses de antelación. Es algo que requiere mucho tiempo y esfuerzo, además de una inversión inicial importante por parte del estudio. Piensa en tus potenciales patrocinadores y en qué es lo que podrían querer de ti y de tu juego, y cómo puedes hacer que se sientan especiales y que realmente forman parte de algo exclusivo.

Si tienes pensado hacer una campaña en el futuro, no olvides tener todo esto en cuenta. Y si este artículo te ha resultado interesante, lanzaremos más relacionados con el crowdfunding en el futuro. ¡No te lo pierdas!

¿Estás pensando en hacer una campaña de crowdfunding para tu juego? En MGA Agency te ayudamos a prepararte y a gestionar todo el proceso para que puedas alcanzar tu meta. Si te gustaría colaborar, no dudes en ponerte en contacto con nosotras:

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